Fonction 1: Direction Commerciale /...
Fonction 2: -
Niveau d'expérience requis : De 10 à 20 ans
Secteur d'activité : Banque / Finance
Région : Casablanca et région | Maroc
Publication : du 03/05/2021 au 03/07/2021
Type de contrat : CDI
Niveau d’études: Bac +5 et plus
Poste avec Management : Oui

Directeur Grand Compte Zone MEA (Secteur Bancaire) - CASABLANCA

Entreprise :

Nous sommes un cabinet de recrutement spécialisé dans les Cadres et Dirigeants pour le secteur IT.

Poste :

Missions :
-Analyse des besoins des clients et élaboration des stratégies adaptées : Apporter des solutions commerciales ainsi que techniques
-Accompagner le client dans l'appropriation des solutions et sur les projets
-S'assurer que le client est satisfait. 
-Veiller au déroulement des prestations 
-Assurer un reporting en interne sur l’atteinte des résultats (taux de staffing, marge dégagée,)
-Cadrer les besoins du client, anticiper les problèmes, résoudre les crises
-Mettre en place des actions commerciales spécifiques (techniques d'upselling, escalade de compte)
-Faire un travail de veille et développer ses clients (Potentiel, identification d'opportunités…)
-Réceptionner les demandes des clients, répondre aux appels d’offres et mener les négociations et les discussions jusqu’à la signature des contrats de vente
-Conseiller les clients, les informer sur les nouveaux services ou nouveaux produits
-Suit en direct les clients majeurs et historiques de l’entreprise
-Etes garant d'un portefeuille Grands Comptes = Banques 
-Etre Responsable Grands comptes transafricains 
-Avoir une bonne connaissance des produits et services Bancaires
-Elaboration de la stratégie commerciale clients sur base d’analyse, gestion et suivi de la relation clients
-Gestion et suivi des contrats et respects des engagements

Profil recherché :

Profil :
    
-Issu d’une école de commerce ou école d’ingénieur 
-Expérience confirmée et réussie dans une fonction similaire (10 ans et +) idéalement dans le secteur IT et/ou bancaire et éventuellement chez un éditeur de solutions informatiques 
-Excellentes qualités relationnelles, de négociation, de diplomatie et une grande adaptabilité
-La maitrise de l’anglais est un atout majeur 
-Expérience en déploiement d'une stratégie commerciale à l'export sur les technologies Microsoft, Sage, Chronotime, SAP ou autres technologies et gestion du portefeuille clients.
-Expérience en portage d'offres commerciales par la soumission de projets complexes à l'export sur divers secteur d'activiés.
-Avoir déjà été en charge de l'animation d'un réseau de partenaires locaux sur en Afrique ou Europe
-Avoir déjà été en charge de la gestion des relations de partenariat avec les éditeurs Ms, Sage, Oracle, SAP, Vision ou autres
-Expérience en accompagnement des efforts d'avant-vente vers plus d'efficience.
-Expérience en missions de marketing et de Communication 
 

Type de contrat :

CDI