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Cette offre d’emploi n’est plus d’actualité.
Fonction 1:
Fonction 2: -
Niveau d'expérience requis : De 10 à 20 ans
Secteur d'activité : Immobilier / Promoteur / Agence
Région : Casablanca et région | Maroc
Publication : du 21/05/2019 au 21/08/2019
Type de contrat : CDI
Poste avec Management : Oui
Postes proposés : 2

Directeur du Département Commercial - Immobilier (Casablanca)

Entreprise :

Palmeraie Développement est un groupe intégrant immobilier de luxe, logement social et la mi- intermédiaire, l'accueil et de loisirs.

Pionniers dans la création de concepts de vie, Palmeraie Développement développe des projets innovants. 
Le groupe se distingue dans les secteurs du tourisme et de l’immobilier grâce à son projet de Marrakech Palmeraie, avec une station et le développement d'équipements de loisirs intégrée, ainsi que dans le domaine social et secteur du logement milieu de gamme grâce à la création de la «ville dans la ville" concept novateur.

Avec 3 pôles d'activités dynamiques et près de 2000 employés, Palmeraie Développement a clairement démontré sa détermination à adapter à un marché mondial, anticiper les tendances économiques nationales, et le travail en ligne avec les stratégies nationales de développement pour la construction du Maroc du monde de demain.

 

Poste :

Rattaché au Directeur Général, vos principales missions sont :

  • Veiller à la réalisation des objectifs commerciaux de la société et l'optimisation des coûts de la vente
  • Animer, coordonner et contrôler les activités de promotion, prospection et vente des produits 
  • Veiller à l'animation des équipes commerciales au niveau national et à l'échelle internationale lors des salons à l'étranger
  • Représenter la société auprès des tiers selon les délégations de pouvoir accordées par la Direction Générale
  • Assurer la coordination et l'homogéinité entre les actions de promotion (communication produit) et les opérations commerciales
  • Assurer la coordination entre les différentes entités du pôle commercial et marketing

Vous êtes chargé de :

  • Elaborer une stratégie commerciale 
  • Assurer l'information et l'animation des équipes commerciales (état d'avancement des travaux, dates prévisionnelles d'achèvement de travaux et de livraison…)
  • Définir les conditions de vente spécifiques à chaque projet en collaboration avec la Direction Générale
  • Piloter la préparation des sessions de formation des commerciaux et intermédiaires sur les nouveaux projets
  • Proposer une politique de commissionnement pour la force de vente et les intermédiaires
  • Evaluer les retombées des actions commerciales
  • Décider des dérogations sur les conditions générales de vente et sur les opérations de transfert/changement/désistement, sur les biens en cours de commercialisation ainsi que les opérations de changement sur les biens en cours de livraison, en collaboration avec la Direction Générale
  • Piloter les réunions du Pôle
  • Suivre/superviser les activités liées aux réseaux direct, indirect et tertiaireVeiller au respect des normes de qualité pour les différents canaux de distributionVeiller au bon état des agences et à la maintenance des showrooms
  • Décider des missions d'inspection à mener par l'inspecteur commercial et en assurer le suivi
  • Etudier et valider les propositions d'évolutions des directeurs de l'entité et responsables de zone et d'agence
  • Gérer le budget de son entitéParticiper aux instances de gouvernance dont il est membre
  • Planifier et optimiser l'efficacité des réunions périodiques du pôle
  • Encadrer ses équipes et favoriser leur développement professionnel

Profil recherché :

De formation Bac+5 en Gestion, commercial, et marketing. Vous avez une expérience d'au moins 10 ans dans le secteur de la promotion immobilière dont 3 ans dans un poste de Direction

Compétences techniques :

  • Connaissances du domaine de la promotion immobilière
  • Connaissances des techniques de promotion
  • Connaissances juridiques spécifiques au domaine de la promotion immobilière
  • Connaissance finance, contrôle et suivi budgetaire
  • Gestion de projet
  • Compétence en logiciels: Bureautique, CRM
  • Maitrise des techniques de ventes et négociation

Compétences managériales :

  • Planifier et suivre les activités
  • Déléguer
  • Responsabiliser
  • Décider / Arbitrer     
  • Fixer les indicateurs de performance
  • Encadrer, motiver et évaluer

Compétences comportementales :

  • Discrétion
  • Autonomie
  • Initiative et innovation
  • Persévérance et disponibilité
  • Ecoute et sens du client
  • Sens des priorités
  • Sens des responsabilités
  • Travail en équipe
  • Adaptabilité  
  • Aisance relationnelle

Type de contrat :

CDI