Fonction 1: Direction Commerciale /...
Fonction 2: -
Niveau d'expérience requis : De 5 à 10 ans
Secteur d'activité : Informatique
Région : Casablanca et région | Maroc
Publication : du 10/04/2019 au 10/07/2019
Type de contrat : CDI
Niveau d’études: Bac +5 et plus
Poste avec Management : Oui

Sales Executive - Casablanca

Entreprise :

Neoxia est un cabinet de conseil et de développement en système d’information, fondée en 2000,

Fort de sa maîtrise des technologies et des usages du numérique, ses équipes développent des solutions innovantes à partir des technologies numériques les plus avancées pour répondre à des usages métier spécifiques.

Neoxia accompagne des organisations telles que : Société générale , BMCE , BCP, Inwi, IAM, AMMC, ADM, OCP, Shell, La Marocaine Vie, Kettani Immobilier, Auchan, CNP Assurance, Valeo, Éducation Nationale, Thalès, CFDT, Les Echos, LVMH...

Neoxia est positionnée sur 4 lignes de service :

  • Business Technology Consulting : stratégie, innovation et architecture des plateformes numériques
  • Digital Factory : design et développement de solutions innovantes web, mobiles, IoT, data, etc.
  • DevOps & Cloud Services : intégration, industrialisation et infogérance multi-cloud (AWS, GCP, OVH…)
  • Customer solutions : Partenaire Platinium de l'éditeur CRM N°1 au Monde "Salesforce"

 

Poste :

La Business Unit Salesforce, Spécialisée dans le conseil et de l'intégration des technologies Salesforce est à la recherche d'un Sales Executive.

Rataché à la direction générale vos principales missions seront : 

Stratégie Commerciale : 

  • Identifier les Secteurs d'activités à développer. 
  • Construire  le pitch Commercial
  • Réaliser la vente sur l’ensemble de la chaîne de valeur, sur des cycles de vente longs (3 à 9 mois)
  • Elaborer et suivre le chiffre d’affaires, par le biais de forecasts moyen et long terme
  • Contribuer à l’évolution de l’offre (plateforme, services, marketing automation) par le biais des remontées clients, de la connaissance du marché (veille) et d’un benchmark de la concurrence, en lien avec l’équipe de chefs de projets

Prospection et développement

  • Approcher les prospects identifiés et réaliser les rendez-vous commerciaux
  • Réaliser la vente de bout en bout, de l’identification du prospect jusqu’à la phase de closing.
  • Assurer la passation avec le Project Manager
  • Réaliser des études PNL de projets réalisés.
  • Participer aux événements IT de la région MENA
  • Organiser des événements sectoriels pour la promotion de nos produits.

Profil recherché :

  • Formation supérieure dans une grande Ecole de Commerce ou d'ingénieur
  • Minimum 3 ans d’expérience sur des fonctions similaires, fibre de chasseur avec une excellente maitrise des process de vente idéalement  dans le Secteur de l'IT
  • Pédagogue et excellent relationnel.
  • Idéalement vous avez déjà commercialisé des solutions complexes (plateformes, logiciels) avec des cycles de vente longs
  • Autonome, ROIste, efficace.
  • Excellent anglais indispensable.

Type de contrat :

CDI