Fonction 1: Direction de la Stratégie
Fonction 2: Direction Commerciale /...
Niveau d'expérience requis : De 5 à 10 ans
Secteur d'activité : Autres services
Région : Casablanca et région | Maroc
Publication : du 23/06/2021 au 15/09/2021
Type de contrat : CDI
Niveau d’études: Bac +5 et plus
Poste avec Management : Oui

Directeur Développement (H/F) - Casablanca

Entreprise :

INSAF est une association à but non lucratif créée en décembre 1999, reconnue d'utilité publique.

INSAF a pour finalité de participer à l’avènement d’une société qui garantit à chaque femme et à chaque enfant le respect de leurs droits dans un environnement digne et responsable.

Dans ce cadre, elle s’est assignée la mission de contribuer à l’amélioration de la situation des femmes et des enfants au Maroc par :

  • la prévention de l’abandon des enfants par la protection, la consolidation et la réinsertion   

              socioprofessionnelles des mères célibataires avec leurs enfants,

  • la lutte contre le travail des enfants en général, et des filles mineures, en particulier,
  • la défense des droits des femmes et des enfants contre toute forme de violence.

Dans sa lutte pour la prévention de l’abandon des enfants nés hors mariage, INSAF réalise des actions sous forme de programmes structurés, pour l’amélioration des conditions d’accueil, de protection, d’accompagnement et d’appui aux mères célibataires et leurs enfants (Programme Mère / Enfant).

Dans sa lutte pour l’éradication de l’exploitation de filles mineures dans le travail domestique, les programmes d’INSAF, essentiellement en milieu rural, consistent à retirer les petites bonnes de chez leurs employeurs, à les protéger, à les réinsérer dans leurs familles en contrepartie d’une aide financière aux parents, à les re-scolariser et enfin à les accompagner sur les plans social, psychologique et scolaire.

Grâce à la mobilisation des équipes d’INSAF, de ses bénévoles et au soutien permanent de ses partenaires institutionnels publics et privés, nationaux et internationaux, INSAF prend en charge des centaines de mères célibataires en les accompagnant dans l’acquisition de capacités en développement personnel et en compétences qui favorisent leurs insertions socioprofessionnelles, suivant leur propre projet de vie.

Site Internet www.insaf.ma

Poste :

Mission Principale

Mettre en place une stratégie de levée de fonds, déployer les plans d’actions y afférents et pérenniser les ressources de l’institution.

Attributions

Planification Stratégique

  • Proposer et mettre en place une stratégie de levée de fonds (Approche des organismes, entreprises, RSE, donations…, collecte Web, crowdfunding)
  • Proposer et mettre en oeuvre la vision moyen et long terme des projets
  • Effectuer une veille des appels à projets potentiels et rédiger des dossiers structurés à destination des bailleurs en suivant leur aboutissement
  • Assurer une veille afin d'identifier tous les partenaires potentiels
  • Cibler, identifier et prospecter les partenaires potentiels
  • Développer des actions de démarchage auprès de plusieurs cibles de bailleurs et donateurs y compris particuliers – entreprises, fondations nationales et étrangères, bailleurs institutionnels
  • Élaborer un plan d’action pour le développement des partenariats et assurer sa mise en oeuvre

Gestion de partenariats

  • Se déployer en tant qu’interlocuteur principal des partenaires
  • Négocier les accords de partenariats, monter les conventions et les contrats en concertation avec les partenaires, dresser les budgets y afférents
  • Représenter INSAF pour cultiver, entretenir et développer les relations existantes ou nouvelles avec les donateurs ou institutions nationales et internationales
  • Assurer l’animation, la fidélisation des partenariats existants et le réseau des grands donateurs.
  • Assurer le recouvrement des fonds conventionnés avec les partenaires
  • Assurer l’organisation d’évènements du type dîners de gala, rencontres sportives et culturelles pour drainer des levées de fonds conséquentes
  • Faire participer INSAF à tous les événements de renommée à même de tisser des liens avec des prospects, les transformer en partenaires pérennes et impacter la levée de fonds
  • Mettre en place des actions grand public auprès des salariés des entreprises partenaires et des institutions amis, à travers les réseaux sociaux et internet
  • Dresser des bilans intermédiaires des conventions, en analyser la performance et proposer les ajustements qui s’imposent

Gestion des programmes, planification

  • Assurer la mise en place des accords et suivre leur évolution dans un Business Plan Partenaires
  • Participer au recrutement des prestataires et s’assurer de la conformité aux procédures convenues avec le partenaire
  • Élaborer les plans de travail mensuels et les budgets y afférents
  • Assurer la mise en oeuvre de tous les programmes conformément aux cahiers des charges des donateurs.
  • Tenir des réunions régulières de suivi avec les différents pôles pour garantir le bon déploiement des programmes conclus avec les partenaires
  • Assurer la bonne gestion de trésorerie des programmes, en collaboration avec la responsable financière et les chargés de programme
  • Enclencher et suivre les appels de fonds adressés aux partenaires
  • Participer en tant que membre au comité projets
  • Analyser les résultats pour évaluer les performances et la rentabilité de chaque accord

Gestion des bénévoles

  • Concevoir et maintenir la charte des bénévoles
  • Gérer les candidatures des bénévoles
  • Développer et mobiliser le réseau des bénévoles de l’institution (professionnels, formateurs, coachs, Pro Bono….)
  • Analyser les résultats pour évaluer l’apport de chaque bénévole ? Gérer une base de données des bénévoles par secteur d’expertise
  • Tenir une réunion mensuelle pour tisser des liens forts et renforcer l’action des bénévoles

Communication en lien avec la levée de fonds

  • Assurer la médiatisation des différentes activités de levée de fond de l’association et assurer leur promotion en général
  • Concevoir le pack de communication générique et individuel destiné aux partenaires et prospects
  • Suivre la mise en place des outils de communications requis par le partenaire ? Contribuer à la rédaction de la newsletter
  • Analyser les résultats de collectes et formuler des préconisations
  • Participer en tant que membre au comité de communication
  • Contribuer aux actions de sensibilisation et de communication de l’Association.
  •  
  • Mener des campagnes de levée de fonds via un réseau d’ambassadeurs, à développer et à animer.
  • Conduire des campagnes de parrainage régulières via un réseau d’ambassadeurs, à développer et à animer
  • Suivre les incitations fiscales et les actionner pour développer les partenariats

Système d information, Reporting

  • Gérer les bases de données (bailleurs, partenaires institutionnels, parrainages, donateurs….)
  • Renseigner le système d’information avec toutes les informations requises inhérentes aux données partenaires
  • Réaliser les tableaux de bord et les rapports périodiques de suivi des actions
  • Contribuer fortement à l’établissement des rapport narratifs et financiers à l’attention des partenaires

Profil recherché :

  • De Formation Bac + 5 école de commerce ou université, orientation gestion et management de partenariats et projets
  • Maîtrise parfaite du Français à l’écrit et à l’oral
  • Bon niveau en Anglais à l’écrit et à l’oral afin de pouvoir avec aisance prospecter des donateurs à l’international ou des grands groupes internationaux
  • Avoir une connaissance informatique du traitement des bases de données
  • Expérience de levée de fonds dans des organismes à but non lucratif d’au moins 7 années.
  • Rigoureux(se), organisé(e), créatif(ve), résistant(e) à la pression et proactif(ve), aimer les challenges et avoir l’habitude d’atteindre ou de dépasser vos objectifs.
  • Maîtrise parfaite des outils de présentation et de technologies Internet
  • Connaissance du monde associatif
  • Maitrise des techniques de montage des conventions
  • Maitrise des techniques de négociation
  • Connaissance du monde associatif
  • Conviction et investissement personnel dans la cause de l’organisme sans but lucratif
  • Sens de la créativité pour proposer le projet fédérateur pertinent pour l’entreprise mécène
  • Grandes capacités relationnelles et capacités à entretenir un réseau : connaissance personnelle du milieu des mécènes, des « ambassadeurs » les plus pertinents
  • Qualités d’écoute et empathie afin de prendre connaissance des attentes de l’Association, de son positionnement, de sa stratégie, et de bien comprendre son besoin
  • Force de persuasion pour valoriser les causes de l’association
  • Réactivité et disponibilité afin de répondre au mieux aux demandes des mécènes tout au long de la relation
  • Tenacite et perseverance, car lfobtention de dons peut sfinscrire dans des cycles tres longs .
  • Rigueur dans le suivi des dossiers pour apporter des reponses pertinentes dans les delais aux demandes des donateurs ou donateurs potentiels
  • Devoir de reserve, de confidentialite et de respect de lfethique de l'Association

Principaux indicateurs de performance

  • Taux de transformation prospects / partenaires
  • Nombre de nouveaux partenaires développés
  • Volume des fonds levés
  • Taux de fidélisation des partenaires existants
  • Nombre de bénévoles mobilisés/ Qualité de d’apport des bénévol

Type de contrat :

CDI