Fonction 1: Direction Commerciale /...
Fonction 2: -
Niveau d'expérience requis : De 5 à 10 ans
Secteur d'activité : Hôtellerie / Restauration
Région : Casablanca et région | Maroc
Publication : du 02/04/2021 au 01/07/2021
Type de contrat : CDI
Niveau d’études: Bac +5 et plus
Poste avec Management : Oui

Directeur des Réseaux de Ventes - Casablanca

Entreprise :

Une grande entreprise active dans le domaine Café / pâtisserie – Café / Glacier– Restaurant et Boulangerie, basée à Casablanca recrute un Directeur des réseaux de ventes H/F pour ses points de ventes et franchises.

Poste :

Rattaché à la Direction Générale, vos principales missions seront :

  • Participer à l’élaboration de la politique des ventes de l’entreprise en concertation avec la Direction Générale,
  • Organisation de sa mise en œuvre.
  • Assurer l’animation de la force de vente et contribuer à la définition de la stratégie de l’entreprise dans son volet commercial.

Vos attributions :

  • Animer le réseau national des points de vente en assurant une présence permanente de vos équipes et de vous-même sur le terrain.
  • Assurer le développement du réseau à travers la création de nouveaux point de ventes et le réaménagement de ceux existants.
  • Développer le volume des ventes au niveau des points de vente.
  • Améliorer en permanence, la satisfaction et assurer la fidélisation du portefeuille client existant.
  • Assurer une veille permanente de la concurrence et mettre en place les actions correctives pour rester compétitif et augmenter notre présence sur le terrain.
  • Mettre en place les actions commerciales et marketing nécessaires pour booster les ventes.
  • Etablir les objectifs de vente (volumes et marges) et suivre leur réalisation, en assurant le reporting auprès de la Direction Générale.
  • Produire et analyser les tableaux de bord de suivi des performances de vos équipes, du réseau et de toute l’activité commerciale,
  • Elaborer le budget annuel des activités sous votre responsabilité.
  • Piloter la politique commerciale de l'entreprise et animer les équipes en charge de sa mise en œuvre.
  • Analyser l’évolution des marchés.
  • Assurer le benchmarking concurrentiel...
  • Réaliser des entretiens professionnels et le suivi de carrière.
  • Organiser les formations des équipes (définir les contenus des actions de formation et son animation).
  • Etudier, proposer et mettre en place un mix adapté à la stratégie de l’entreprise.
  • Elaborer des supports de communication.
  • Rendre compte à la direction générale de l’activité des ventes.
  • Effectuer des analyses qualitatives et traiter les écarts.
  • Maintenir le système qualité au niveau des points de vente.
     

Profil recherché :

Diplômé d’une grande Ecole de Commerce et marketing ou de management,

Vous avez une expérience de plus de 5 ans dans un poste de Direction des points de vente et capitalisez une bonne expérience dans le management des équipes ainsi que dans la gestion d'un réseau de vente.

Une expérience dans le secteur des cafés restaurants est un atout .

Mobilité nationale.

Vous avez l’esprit d’équipe, le goût du challenge et en tant que leader vous avez une bonne aisance relationnelle.
 

Type de contrat :

CDI